☆4分割の法則

1時間のアポを15分ずつ4つに分割する。

1時間のテレビ番組に4回のCMが入るようなイメージです。

◯最初の15分

自分を好きになってもらうために使う

◯2番目の15分

提案内容と価格を明らかにして、攻めに転じる

◯3番目の15分

雑談または世間話をする。

緊張が緩んで思わぬ本音も

◯4番目の15分

雑談の続きをする。

または、早く切り上げる