奇をてらった接待で自爆する？？ 料理のジャンルとお店のチョイスが終わったら、 次に気をつけたいのは、接待される側への気遣いです。 接待される側に女性がいるのであれば、 特に希望されない限りテーブル席を選ぶようにし、 前もってそのことを伝えて安心…

レビューで選んで相手に恥をかかせる？？ 話し方に自信がない人は、きっと接待も苦手なのではないでしょうか。 打ち合わせや会議に比べ、接待は時間も長いですから、何より、話がもちません。 でも、大丈夫です。相手にあなたの心を伝えればいいのです。 接…

「ここだけの話」を強調する？？ 僕は発言をするとき、相手と関係性をより良いものにするために 「魔法のキーワード」を使っています。 実はすでにいくつかご紹介しているのですが、 ここで目的別にまとめておきます。 同じ話をするにしても、以下のような前…

ホワイトデーにお返しを忘れる？？ 2月14日のバレンタインデーが近づくと、毎年思うことがあります。 それは、何歳になっても、好感度の高い人でいたいなあということ。 そこで、こんな仕掛けをしたいなと。 14日に会う女性の数をあらかじめチェックしたら、…

「効率」を追求する？？ 知識量が圧倒的に多かったりすると、 ついそれを自慢するかのように見せつけてしまう人がいます。 あるいは、相手が何か言って、「そんなこと知ってるよ」と 言わんばかりに、相手の話を遮断してしまう。 この手の人は、相手が話し始…

必要もないのに結論づける？？ 煙たがられる人が陥りがちな根本的な勘違いがあります。 会話には必ず結論がいると思っていること。 そして、そこに行き着けないのをとても嫌がるのです。 でも、結論のない話など当たり前だと考えていますし、 それどころか相…

自分でうんちくを語る？？ 「うんちく」と聞くとネガティブな反応をする人がいます。 知識を一方的にひけらかすうんちくなんて自己満足の象徴のようなもので、 聞かされる側は迷惑なだけ。 「話し方」の本を読むと、 「うんちくは百害あって一利なし」みたい…

◉大勢の会議でも、会話は常に1対1。 ひとりと上手に話せれば大勢いてもうまくいく。 ◉相手に求められたのは「事実」か「意見」かを見極めよう。 ◉話の出所を明確にすれば、話が混乱せず信頼度もアップ！ ◉起承を飛ばして転結を語ってはいけない。 どの段階で…

会議にタブレットを持ち込む？？ 会議の中でさらに新しいポジションを構築しようと思って最近導入したのが、 何も変哲も無い、ただのノートパソコンです。 会議ではよくこんな発言が飛び交います。 「そういえば、スマートフォンの普及率って、今どのくらい…

アポが早く終わると不安になる？？ さて、残りの30分、3番目と4番目のパートをどう使えばいいのか。 第2パートで説明を終えられれば、 第3パート以降は雑談でも世間話でもいいですし、 打ち合わせ自体を早く切り上げてしまっても構いません。 もし第2パート…

1時間のアポを15分ずつ4つに分割する。 1時間のテレビ番組に4回のCMが入るようなイメージです。 ◯最初の15分 自分を好きになってもらうために使う ◯2番目の15分 提案内容と価格を明らかにして、攻めに転じる ◯3番目の15分 雑談または世間話をする。 緊張が緩…

1ページ目から説明する？？ 最初の15分が経過したあとの、次の15分、つまり第2のパートでは、 いきなり本題に入るべきだと述べました。 用意していた提案書は、ここで初めてバッグから取り出します。 初めから資料を机の上に出しておくと、 相手は冒頭からそ…